经常遇到客户问这样的问题：怎么发短信才能让客户看并且感兴趣想去了解呢。
 　　其实短信只是一个媒介一个信息发布平台，怎么勾起受众或称消费者的兴趣，最主要的是看我们懂不懂抓住消费者的心。在我看来，所有的广告都是心理战，包括短信广告。
 　　下面我就把我在短信营销策划中的短信广告发送经验给大家分享一下：

 1、关注短信接收人的感受
  　　我有刻收到一些短信广告，文字并不幽默，只是填鸭式的把自己产品介绍完后，留个电话就没了，一点都不关心短信阅读者的感受。 你可以想一下：你愿意自己收到的短信广告平平淡淡，毫无特色吗？你愿望自己收到的短信广告不顾你的个人喜好，直接给你灌注一堆他们的产品信息吗？ 你不会愿意的。
  　　所以我认为提高短信的效果，应该首先从关心短信接收人的感受开始。 打个比方，假如你的短信想说“最后十天优惠！”，不如说“只剩十天优惠就要停止啦！”这样看起来似乎废话变多了，然则别人看起来就舒服多了，阅读率上去了，你才有戏，不是吗？

 2、直接说不如巧说（悬念、文字）
 　　短信的精华全在一个“引”字，如何“引”的好，就是要巧说，制造悬念，修饰好短信的文字，让短信更有韵味。
  　　我以前帮一个酒店进行过一个短信策划，酒店如何吸引人们前来就餐，增加人气？我是这么给他写的：“什么菜需要先清蒸10分钟再油炸10分钟，然后干闷20分钟，加葱加胡椒再加生菜后方可食用？谜底今晚6：00紫云酒店门前书报栏公布，敬请期待！”，那天果真引来了许多好奇的人们，哈哈。

 3、多说不如少说，“推”不如“引”
 　　有时候我走在外边会接到一些宣传单张，很多单张把整张纸的内容填的满满的，一点美感都没有。疏不知这样子密密麻麻的别人反而不想看了。这里跟短信内容有很多相似的地方，很多老板总想把对消费者说的话压缩在一条短信里一次性说完，于是短短的一条短信里一个内容接一个内容，一句话压缩再压缩，到后面出来的作品认为就像军机加密过的情报一样，都是密码。
  　其实在我看来短信的精要全在一个“引”字，“引”就是广告的窍门。 就像追女朋友一样，有的人拼命地去追，追不到女孩子；有的人把自己的能力、形象提升上去，女孩子反而就被吸引过来了。
 　　所以山不在高，水不在深，短信不是说的多就好的，而是要说到他们心里。引起他们的兴趣，引起他们的好奇，达到这一步短信的义务就完成了。 比如有两人，一个人唠唠叨叨的说了很多话，另一个人只说了一句话，你会对谁感兴趣？你会记住谁说的话？制造神秘感，导致欲求不满，消费者才会主动懂得、来访，这就是“引”的精华。

 4、说一次不如说多次
  　　“别人只有记住你，你才可能有机会”说多次的好处就是要别人记住。 我见过许多客户发了一次短信后就停止了，其实就算这条短信内容很好，别人也很难记住，因为次数不足，别人记不住。 怎么让别人记住你？
  　　重复，要让别人记住你，短信就要有规律的发，重复的发，话不必多，然则要经典。
  　　这招我教很多客户应用过，屡试不爽。脑白金广告内容简短，时间也不长，然则十年如一日，全中国的老百姓就都知道它了。就像毛主席说的，贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
 

 5、先声夺人，说到心里去，让人们意犹未尽、慢慢品尝
  　　路长全有这么一句话“创意就是说到你的心里去”什么样的话能说到人心里去，让人意犹未尽？是可以扣动心弦的话，对亲人的情感、朋友的友情、恋人的爱情等。
  　　打个比方，应用爱人的关怀做文章：你有留意过他的白发已爬上发髻吗？你有留意过他的头发已日渐稀少吗？请来《丝域养发馆》专业头发护养，还他健康的秀发0531-12345678。这种打到心坎的诉求，才能让人慢慢回味，细细品尝

来源：济南国科短信群发公司